价格监测|高性价比的迪卡侬，价格策略有何不同？

在2022年这个户外运动大年，一个运动品牌凭借其高性价比的特质飞速崛起，这个品牌就是迪卡侬。迪卡侬拥有40余年的历史，一直以来产品价格都比较平民，迪卡侬这一名称来自Decathlon的音译，Decathlon是十项全能运动的意思，这也代表了迪卡侬的市场定位：在同一个商场内，为所有的运动爱好者提供价格最低的运动产品。

根据京东数据显示，在刚刚过去的双11，迪卡侬销售额同比增长280%，618期间，迪卡侬成交额同比增长超过去年5倍。据调查显示，2022年迪卡侬成为运动服饰品牌偏好度TOP1，并以绝对的优势超过了第二名Lululemon。

相比之下，Lululemon运动品牌试图打造的是以中产阶级为主体的精致运动，面向的客户群并不广泛，门槛较高，产品的价格也比较高。

根据慢慢买价格监测可以看出，Lululemon品牌相关产品的价格都不便宜，近千元的运动夹克；八千多的运动羽绒服......

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同时，Lululemon品牌的部分产品价格波动也比较大，下面是Lululemon品牌某款男士夹克的价格走势图。从图中可以看出，当前Lululemon的到手价为1080元，但近期该产品的历史最低价为600元，价格差达480元。

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*慢慢买价格监测系统

与Lululemon品牌不同的是，迪卡侬走的是高性价比路线。迪卡侬旗下有着丰富的产业线，超全的产品品类也大大扩大了其对品牌的定义，降低了运动的门槛。不过，虽然迪卡侬走的是高性价比路线，主要用户也以此为主，但它也并不排斥高阶运动玩家。

根据慢慢买价格监测可以看到，在迪卡侬，你既能看到几千块钱的高尔夫球杆和山地自行车，也能花49.9元买下一件运动速干衣、花99.9元拿下一个户外露营的睡袋。

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同时，相对来说，迪卡侬产品的价格也比较稳定，下图是迪卡侬某款自行车的价格走势图。可以看出，当前该产品的到手价为1299.9元，近期产品的最低价为1193.23元，价格差也控制在百元左右。

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而迪卡侬的高性价比除了得益于该品牌几乎没有广告营销的费用外，同时品牌也在产品质量、品控上都做了尽可能的成本控制。

迪卡侬于1986年开始自研品牌，通过设计、开发、生产、销售为一体的接近闭环的经营，为低价销售提供渠道。为了做好成本控制，迪卡侬采用的是先定价再生产的模式，面向成本做设计，同时尽可能使用标准化原材料，用标准化、模块化设计降低生产成本。

由此也可以看到，迪卡侬之所以能在如此多的户外运动品牌中脱颖而出，不仅得益于品牌有完整的供应链，为产品低价销售提供渠道。同时，品牌对市场的独到见解、相对稳定的商品价格以及有竞争力的先定价后生产的策略等都助推了品牌的崛起。

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